¿Conoces qué es la gerencia comercial? Los gerentes comerciales y de ventas generalmente son responsables de liderar un equipo de ejecutivos de ventas, representantes de ventas y garantizar que dicho equipo alcance todas las metas y objetivos propuestos.
Los roles de la gerencia comercial y ventas se pueden encontrar en una variedad de empresas que varían en tamaño, ubicación e industrias. La principal responsabilidad de un gerente comercial y de ventas es aumentar las ganancias de la empresa.
¿Cuáles son las funciones de la gerencia comercial y ventas?
¿Qué hace un gerente comercial? Las responsabilidades de la gerencia comercial y ventas pueden variar según múltiples aspectos de su trabajo. El objetivo principal de un gerente comercial y de ventas es garantizar que se cumplan los objetivos de ventas, atraer nuevos negocios y desarrollar tácticas de ventas.
Aunque el puesto de trabajo puede variar, las tareas diarias seguirán siendo consistentes entre los roles. Estos pueden incluir pero no están limitados a:
- Administrar un equipo de ventas y cualquier actividad de ventas que pueda ocurrir dentro del negocio.
- Comprender el entorno de la empresa y el panorama comercial y establecer metas y objetivos relevantes para que el equipo y quizás la empresa en general los cumpla.
- Visitas a clientes y proveedores.
- Asistir a eventos de networking.
- Entrenamiento en equipo.
- Servicios y productos de llamadas y venta en frío.
- Creación de estrategia para generar leads.
- Tareas administrativas y ad hoc.
Características del gerente comercial y de ventas
Para ser un gerente comercial y de ventas exitoso, debes tener una variedad de características para garantizar que te destaques del resto:
- Las habilidades de comunicación se destacan como importantes. Se necesitan habilidades de comunicación verbal y escrita, ya que te comunicarás con una amplia gama de personas, desde empleados hasta clientes y proveedores.
- Habilidades de motivación. Debes ser capaz de motivar a tu equipo de trabajo. Los roles de ventas pueden ser muy estresantes, especialmente cuando hay objetivos altos que cumplir. Debes ser capaz de motivar a tu equipo para que produzcan los mejores resultados posibles.
- Negociador. Una parte clave de tu función será negociar ventas, productos y precios con clientes, proveedores y distribuidores.
- Gestión de relaciones. Las relaciones sólidas pueden ser una herramienta invaluable cuando se trabaja en ventas. Las relaciones y la lealtad con clientes y distribuidores pueden obtener recompensas favorables como exclusividad y descuentos especiales.
- Capacidad de análisis. Comprender el clima económico y ser capaz de analizar adecuadamente los datos y comprender dónde puedes crear oportunidades y maximizar las ganancias es clave para el éxito de la gerencia comercial y ventas.
Sueldo de un gerente comercial y de ventas
Según Glassdoor, uno de los portales más grandes de empleo, el salario medio para el puesto de gerente comercial en España es de 37 108 euros brutos anuales.
En el caso de México, el sueldo promedio es de 180 491 pesos mexicanos.
Estudiar gerencia comercial
Tanto si estás en España como si eres estudiante en México, te recomendamos realizar una maestría en gerencia comercial.
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De esta forma, serás capaz de desarrollar estrategias comerciales eficaces que alcancen los objetivos de ventas en un contexto cada vez más digitalizado, global y cambiante.
