Dirigir equipos comerciales de alto rendimiento posee una casuística muy particular, lo que le añade un extra de dificultad, y para la cual no se pueden aplicar todas las reglas que utilizamos a la hora de dirigir equipos. En este sentido, Mundo Posgrado te comenta hoy sobre el Curso de Kühnel: Dirección de equipos comerciales de alto rendimiento.
En este post, además de proporcionarte información sobre dicha formación, intentaremos clarificar algunos de los temas clave sobre la dirección de equipos comerciales en las empresas.
Conoce el Curso de Kühnel Dirección de equipos comerciales de alto rendimiento
Kühnel Escuela de Negocios ofrece la primera edición de su programa Dirección de Equipos Comerciales de Alto Rendimiento de la Escuela profesional de Ventas, que pertenece al propio centro.
La formación tiene como objetivo mejorar la capacitación profesional, funcional y competencial de directivos y responsables de los departamentos comerciales, con vistas a mejorar los objetivos cualitativos y cuantitativos en sus áreas de responsabilidad.
El Curso de Kühnel Dirección de equipos comerciales de alto rendimiento, cuenta con un claustro de profesores con experiencia avalada en el sector. Entre ellos figura el director técnico del programa Jesús Huertas Duque, profesional con más de 25 años de experiencia en el mundo de las ventas y que ha formado a más de 18.000 vendedores y 8.500 mandos directivos de diversas empresas y sectores.
Asimismo, destaca la calidad del resto del claustro docente, compuesto por profesionales entre los cuales se encuentran:
- Jesús María Ruiz de Arriaga (fundador y CEO de Arriaga y Asociados)
- Irache Angulo (experta en selección de personal en Grupo Norte)
- Alejandro Híjar (director de Training To You)
- Pablo Sanagustín (creador de más de 15 empresas y start-ups)
- Antonio Zabálburu (Productivity Coach en ZOME BUSINESS)
- Joan Carles Fernández (director de RR.HH. de Magmacultura y exdirector de RR.HH. de Aki Bricolaje)
Si precisas ampliar información acerca de este programa en función de poder participar como alumno, puedes solicitar una reunión contactando con Eva Burillo en el número 976 222 849, o a través del mail [email protected]
Kühnel resulta una escuela de negocios que cuenta con más de 90 años de experiencia en la impartición de másteres, cursos y programas formativos vinculados con la gestión y administración de empresas y organizaciones.
Avalan el trabajo del centro, los más de 70.000 alumnos formados, sus más de 100 profesores o las 1200 empresas colaboradoras. Kühnel cuenta con tasa de contratación de prácticamente el 90% de sus estudiantes tras culminar el máster.
Algunos apuntes sobre cómo dirigir equipos comerciales
Una vez culminado el Curso de Kühnel: Dirección de equipos comerciales de alto rendimiento, sabrás de primera mano que un director comercial tiene varios retos sobre su mesa día tras día.
Este es quien decide la selección de los canales de distribución, el diseño de los planes de venta y otros muchos aspectos estratégicos para la empresa. De hecho, el departamento comercial o de ventas es sumamente significativo en la organización, ya que su principal responsabilidad es generar ingresos en cualquier negocio.
El paso del tiempo ha demostrado la importancia de liderar el equipo, de ser un coach, si se quiere que el departamento sea eficiente y obtenga resultados. En cualquier equipo se espera del líder que sea un ejemplo a seguir, pero en el tema comercial aún más.
Cada vez más, un director comercial tiene que ser consciente de su rol de líder, y acompañar a los miembros de su equipo para lograr hacerles alcanzar su máximo rendimiento.
En definitiva, el director comercial resulta un gestor de personas y recursos, siendo la gestión que desempeñe crucial para la vida de la empresa, porque como es sabido sin clientes no hay empresa.
Sin embargo, es la gestión de las personas, de su equipo de ventas, la principal y más compleja tarea a la que se enfrenta el director comercial.
El equipo de ventas de una organización tiene que estar totalmente implicado con la cultura de la empresa, al estar en contacto directo con el cliente y transmitir la imagen de la misma.
Por otro lado, el equipo de ventas es la cara de la organización, por lo tanto, el reflejo del alma de la misma. Aquí es donde entra el director comercial, que tiene que proporcionarle la formación necesaria en función de poder ser resolutivo y mantenerse motivado.
El desafío hoy día es otorgar valor al proceso de venta. Para ello habrá que adaptar el mensaje a lo que el cliente espera de nosotros. La innovación tecnológica pone a disposición de las empresas un sinfín de oportunidades, las cuales deben estar enfocadas en pensar más en el cliente para satisfacer sus necesidades y expectativas.
