Un experto en desarrollo de negocio es uno de los pilares del éxito empresarial. Es su responsabilidad hacer crecer las oportunidades comerciales, principalmente mediante el uso de estrategias de ventas y marketing y mediante el empleo de equipos para buscar clientes potenciales y convertir prospectos.
Pero exactamente, ¿qué es un experto en desarrollo de negocio y qué habilidades necesitas para convertirte en uno exitoso? Te contamos.
¿Qué es un experto en desarrollo de negocio?
Un experto en desarrollo de negocio tiene varias funciones principales:
- Desarrollar nuevos clientes potenciales y prospectos para los equipos de ventas.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado.
- Fomentar las relaciones con los clientes clave para maximizar los ingresos.
- Ser el punto de contacto entre los altos ejecutivos y los representantes de ventas y marketing.
- Tener pleno conocimiento de los productos y servicios.
- Pronosticar los ingresos por ventas y mejorarlos.
¿Cómo convertirte en experto en desarrollo de negocio?
Aunque tales roles no siempre tienen requisitos de grado específicos, los expertos en desarrollo de negocio a veces tienen calificaciones de marketing, negocios o ventas.
Alternativamente, pueden haber ascendido en los rangos de las divisiones de marketing y ventas, habiendo comenzado en roles de representante de ventas o asistente de marketing, antes de ser identificados como poseedores de lo que se necesita para convertirse en un experto en desarrollo de negocio exitoso.
Sin embargo, una formación de máster puede ayudar bastante en este proceso. Para ello recomendamos el MBA Experto en Emprendimiento e Innovación de ESIBE, en modalidad online.
Al estudiar este MBA, obtendrás una doble titulación: MBA Experto en Emprendimiento e Innovación expedida por Euroinnova International Online Education y oficial de MBA online en Alta Dirección por e-Campus University, lo que hará más atractivo tu currículo.
A través de este programa podrás gestionar de forma integral una empresa, conocer los nuevos modelos de negocio basados en tecnologías digitales, así como desarrollar conocimientos sobre los distintos modelos empresariales a día de hoy.
Habilidades de los expertos en desarrollo de negocio
Un experto en desarrollo de negocio debe tener habilidades fantásticas con las personas, que van desde la búsqueda, la prospección y la calificación de nuevos negocios hasta el enlace con las partes interesadas principales y los clientes valiosos para crear nuevas oportunidades.
Sin embargo, el aspecto más esencial de su trabajo es alimentar a la división de ventas y marketing con nuevos clientes potenciales y prospectos o para ellos mismos.
Aquí hay una lista de las habilidades de un experto en desarrollo de negocio exitoso:
Comunicación: Gran parte del papel de este profesional gira en torno al enlace y la persuasión, que esto debe considerarse la habilidad más deseable. Desde llamadas en frío hasta habilidades de negociación, debe ser un comunicador de primer nivel.
Organización: Hay muchas tareas para hacer malabarismos en el día de este profesional, con muchos plazos y partes interesadas diferentes. Tener fuertes habilidades organizativas y de priorización es clave.
Automotivación: Aunque los expertos en desarrollo de negocio tienen jefes, se espera que sean altamente autosuficientes en términos de establecer sus propios objetivos y prioridades de ventas.
Conocimiento de procesos, productos y servicios: En cierto sentido, un experto en desarrollo de negocio es una biblia andante de productos. Se espera que tenga una base sólida en los productos y servicios de la empresa, así como en el funcionamiento de sus departamentos clave.
Habilidades técnicas: estos profesionales deben poder utilizar todas las herramientas de software, en particular su CRM , así como las herramientas analíticas y organizativas clave que ayudan a mantener a la empresa a la cabeza de sus competidores. Estar al día con la tecnología es un hecho. Estas habilidades pueden, por supuesto, desarrollarse con el tiempo.
Algunas de estas habilidades y cualidades se aprenderán o mejorarán en el trabajo, pero otras son un requisito previo para ser contratado en primer lugar.
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