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Hay mucho que decir respecto a lo que es neuromarketing. El neuromarketing tiene como base científica lo que representa la programación neurolingüística y otros estudios relacionados con la psicología y el cerebro humano. Lo que busca el neuromarketing es casi que jugar con la mente del consumidor.
El cliente, como individuo que aporta al mercado y se encuentra en medio de los valores que ofrecen las empresas, puede ser sujeto. Es decir, su mente puede ser alcanzada desde distintos lugares para persuadirlo. Se puede crear una atmósfera matizada por distintos valores, para inducir en dicha persona el deseo de acceder a la compra.
Por lo tanto, ¿Neuromarketing qué es? Esta disciplina se basa sencillamente en estudiar todas las técnicas posibles, en todas las alternativas para que el consumidor se vea impulsado a aceptar la oferta. Este conocimiento viene ejerciéndose desde hace décadas. Solo que en la actualidad se ha fomentado más y más las técnicas de neuromarketing, basándose en un estudio profundo de la mentalidad del cliente.
Ejemplos de neuromarketing en la vida diaria
De acuerdo a estudios, la compañía Coca-cola ha sido una de las que más ha implementado técnicas de neuromarketing para conectarse con los consumidores. Desde hace décadas, lo que viene vendiendo Coca-cola no es el producto en sí, sus sabores y su cantidad, sino la filosofía de vida que se desprende del consumo de esta bebida.
La forma como esta compañía viene implementando técnicas de neuromarketing es la de afectar emocionalmente al espectador de sus campañas publicitarias. Se vende la filosofía de que consumir esta bebida, aporta a que te sientas feliz, a que en tu entorno todo es tan perfecto como el atardecer en una playa, la intensidad de un concierto o una cena romántica.
Los comerciales de esta compañía siempre ofrecen esa atmósfera fresca de que la Coca-cola te hace sentir bien y te permite vivir grandes momentos con tus amigos. Eso se puede categorizar dentro de la definición de neuromarketing, porque su intención es convertirse en una emoción, en una idea que está en el inconsciente y que se activa cuando ves el producto frente a tus ojos.
Atacando tus sentidos, atacando tu inconsciente
A continuación, podrás a grandes rasgos ver ejemplo neuromarketing desde distintos aspectos:
Neuromarketing auditivo
Vas a un supermercado y escuchas música clásica de fondo que te hace sentir tranquilo. Inconscientemente se te está informando que tienes todo el tiempo del mundo para hacer tus compras. Dependiendo de la época del año o el marketing que se quiera establecer, se puede colocar música más entusiasmada para que el consumidor concrete sus compras más rápidamente.
Neuromarketing por colores
Los colores están asociados a emociones y sentimientos. En las cadenas de comida rápida, se utilizan colores intensos y fuertes para persuadir a la mente de que el cliente consuma rápido. O bien, que la satisfacción que obtendrá de consumir este tipo de comida será fuerte, intensa, frenética.
Neuromarketing matemático
Los beneficios del neuromarketing en este caso son muy curiosos. Por ejemplo, cuando colocan precios como 12,99€ euros, no están afirmando que vale 13€ euros. Pero tu mente asume que es más económico pagar 13€ euros. Algo similar ocurre cuando te ponen a debatir cuando te ofrecen una sola tableta de chocolate que cuesta 4€ euros, pero justo al lado te indican que puedes comprar tres al precio de 10€ euros.
Tu mente hace el cálculo y concibes que te beneficias más si pagas esos 6€ euros extra. Al final se consiguió lo que se deseaba. La idea no era que no comprarás el chocolate individual, sino que gastaras esos 6€ euros adicionales.
Neuromarketing Kinestésico
En este caso, te estimulan dándote estímulos a tus sentidos como lo es el olfato, el gusto o el tacto. Se crea un entorno donde se te provoca, para que se abra tu apetito o el deseo de obtener ese producto tan cautivante. No lo querías, pero te convencieron provocando tus sentidos lo que caíste de lleno en la estrategia de neuromarketing.
Donde estudiar un máster en marketing digital
Si estás pensando en formarte en materia de neuromarketing, estas son algunas de las instituciones más importantes para realizar un neuromarketing máster:
UNIR
La Universidad Internacional de la Rioja – UNIR ofrece una gran variedad de máster en neuromarketing que puedes cursar de manera online. El éxito de esta universidad en el sector, se debe a su gran compromiso en materia de administración de negocios, marketing y recursos humanos.
UNIR es una institución formadora de profesionales que cuenta con sedes en varios países del mundo. Ha sido su sistema de educación a distancia lo que le ha permitido establecerse como una universidad con un gran número de estudiantes. Se trata de una muy buena universidad para conocer a fondo las técnicas de neuromarketing.
IEBS
La Escuela de Negocios de la Innovación y los Emprendedores tiene una gran responsabilidad sobre el máster de neuromarketing. Sus estudiantes estudian a fondo la importancia del marketing como factor que configura y aporta al crecimiento de las sociedades. De ahí su compromiso en la oferta de cursos sobre administración, negocios y emprendimiento.
IEBS viene ofreciendo másteres cuyo objetivo es fortalecer los procesos de los emprendimientos y permitir que las Pymes ya establecidas puedan incrementar su razón de ser en el mercado. De manera que sus cursos son bastante transversales y completos.
INESEM
Esta escuela de negocios, ha formado a profesionales en el campo del emprendimiento, negocios y las empresas. Su oferta en materia de másteres sobre neuromarketing se renueva constantemente gracias a sus docentes que se mantienen en constantes líneas de investigación. Sin duda una gran institución para obtener una formación muy completa.
INESEM, como institución formadora de profesionales, se enfoca en ofrecer conocimientos muy sólidos que se conecten con las profesionales actuales en el sector del marketing y las empresas.
Requisitos de las empresas de neuromarketing a la hora de contratar
Hay que dominar muy bien el concepto de qué es neuromarketing para poder vincularse a una empresa. Naturalmente, se necesita de talentos con experiencia en materia de negocios, emprendimiento y administración. Es importante a su vez comprender lo que son las técnicas de mercadeo y posicionamiento de un producto.
Sin embargo, las empresas de neuromarketing, son muy exigentes con los perfiles profesionales. Buscan a un tipo de profesional que tengan una formación completa, que se han capacitado generalmente en escuelas de negocios. ¿Por qué en Escuelas de Negocios? Porque son estas instituciones donde se ofrece un conocimiento muy transversal sobre la relación entre marketing y sociedades.
Los requisitos de las empresas de neuromarketing a la hora de contratar son:
- Profesionales capacitados con formación en marketing y postgrado en neuromarketing.
- Expertos con mente abierta para concebir nuevas estrategias de conexión con los clientes.
- Investigadores dispuestos a participar en procesos de estudio para crear campañas exitosas.
- Analistas de datos y expertos en Big Data para concebir estrategias basadas en estadísticas.
- Personas con buena trayectoria en los negocios, expertos en marketing y publicidad.
Las empresas de este sector son muy exigentes en ese sentido. Siempre están buscando talentos que puedan aportar ideas revolucionarias para crear nuevas tendencias de mercado. Si aspiras a ejercer en una empresa de neuromarketing y promover resultados eficaces a las empresas, debes tener una formación en postgrado como las ofrecidas por las instituciones anteriormente reseñadas.
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