El Business Developer Manager es un profesional que se encarga de desarrollar el plan de negocio de una entidad. Por lo que, se encarga de encontrar y evaluar oportunidades beneficiosas para la empresa. Esto desde el punto de vista financiero, comercial y estratégico.
Actualmente, este es uno de los perfiles con mejor paga dentro de una empresa. Principalmente, porque es una persona encargada de forma exclusiva para el desarrollo de los negocios de la organización. Siendo entonces uno de los principales responsables de su crecimiento en el mercado.
En ese sentido, existen muchas dudas respecto a las funciones precisas del Business Developer Manager y su recompensa económica. Es por ello que en esta oportunidad te hablaremos con mayor detalle al respecto.
Qué es un business developer o desarrollador de negocio
El Business Developer Manager es el responsable de definir los objetivos para el desarrollo comercial de una empresa. Su finalidad es ayudar a que esta pueda crecer desde el punto de vista económico a través de la búsqueda constante de nuevas oportunidades de negocios.
Por supuesto, dentro de lo que es business developer manager se incluyen funciones como diseñar estrategias de evolución para la entidad. Las cuales pueden ser funcionales para el ámbito en el que se encuentra operando.
De manera que pueda expandir el negocio hacia nuevos mercados, clientes y relaciones. Explorando así otras alternativas que puedan funcionar como fuentes de ingreso; ya sea obteniendo licencia de productos, adquiriendo empresas, desarrollando productos y servicios innovadores, alianzas, etc.
En las grandes organizaciones puede haber un organigrama completo sobre el equipo de desarrollo de negocios. No obstante, el business developer manager es el que lidera dicho equipo y se considera como uno de los pilares fundamentales de la entidad.
Qué hace un business developer: Funciones principales
Tal como hemos mencionado anteriormente, lo que hace un business developer manager es llevar a cabo toda la gestión para el desarrollo de los negocios. Por supuesto, el dinamismo del cargo hace que sus funciones sean variadas por lo que su día a día puede ser muy distinto.
Sin embargo, en virtud de dar una idea general te presentamos algunas funciones del business developer manager a continuación:
- Diseñar estrategias comerciales
- Analizar la empresa, sus oportunidades, mercado y competencia
- Buscar herramientas apropiadas para el crecimiento empresarial para la entidad en cuestión
- Reunirse con clientes para abrir o cerrar acuerdas
- Plantear ofertas para negociaciones que puedan traer beneficios a la entidad
- Ser un puente para establecer buenas relaciones en la industria
- Fidelizar clientes a largo plazo
- Coordinar con todos los departamentos para trabajar en el rendimiento en conjunto
Sueldo de un Business Development Manager
El sueldo de business development manager puede variar de acuerdo al país donde se desarrolle el cargo. Sin embargo, en España este profesional puede generar en promedio unos 44.600 euros brutos anuales.
Específicamente, obtienen un salario mensual de 2400 a 2500 euros. Este es uno de los salarios más altos en España, siendo un 85% mayor al promedio anual del resto de salarios en el país ibérico.
Cabe mencionar que también existen ciertas ofertas salariales que superan estas cifras. Todo depende del tipo de entidad o empresa donde se trabaje, teniendo en cuenta su tamaño o magnitud en el mercado y la valoración particular para el salario de este puesto.
Perfiles más demandados en Business Development por las empresas
La creciente demanda dentro del sector comercial para lo que es business developer se hace cada vez más notoria. Entre los perfiles más demandados podemos mencionar a esos gestores hábiles que pueden manejar de forma estratégica las cuentas de la entidad.
Esta figura es una de las más confiables entre los directivos de la entidad, por lo que figura como una pieza clave en ella para crecer y desarrollar negocios.
Sin embargo, existen muchas áreas en las que el desarrollador de negocios se puede enfocar. Cumpliendo con los conocimientos más propios y optimizados de ciertos aspectos de los negocios en la empresa. ¿Quieres saber cuales son estos perfiles especializados? Te los mostramos abajo:
Global business developer
El global business developer o gerente de desarrollo de negocios globales se encarga analizar y desarrollar estrategias comerciales. Las cuales puedan mejorar el desempeño productivo de la empresa dentro del marco global.
Este perfil cuenta con habilidades en el liderazgo y las relaciones interpersonales que colaboran en las negociaciones. Su trabajo implica escribir propuestas de trabajo, coordinar con los prospectos clientes o aliados, identificar necesidades del mercado y fomentar las alianzas comerciales.
Business development executive
Business development executive o ejecutivo de Desarrollo comercial es el encargado de potenciar las ventas de la empresa. Esto lo logra ya sea a través de estrategias para la adquisición y fidelización de nuevos clientes.
Esto sin olvidar a los usuarios ya existen para brindarles ofertas adicionales que les haga sentir beneficiados como clientes de la empresa. Es por ello que, este perfil se considera el pilar para el desarrollo integral a largo plazo de las empresas, lo cual les permite mantenerse de forma en el mercado a lo largo de los años.
International business developer
La descripción del international business developer más adecuada hace referencia al encargado de expandir una empresa a los mercados del exterior. De ahí su nombre como desarrollador de negocios internacionales.
Se enfoca en buscar y encontrar oportunidades que permitan a la empresa llegar a otras naciones. Esto lo hace a través de un arduo estudio sobre las tendencias dentro de las diversas culturas del mundo. Principalmente, estudiando alianzas con socios a nivel internacional.
Digital business developer
El digital business developer trabaja de forma íntegra con los equipos creativos y el marketing. Se encarga de supervisar la ejecución de campañas dentro de la comercialización digital, garantizando que todos los enfoques del departamento estén en sincronía con la estrategia digital general.
Esta profesión es una de las más importantes dentro de las empresas. Especialmente considerando cómo la presencia digital y los medios virtuales son indispensables para el desarrollo de negocios.
Para adquirir conocimientos en la materia, se recomienda tomar formaciones máster con contenido enfocado en esta labor tal como es:
- Master en Salud y Transformación Digital de IMF
- Máster en Transformación Digital: Innovación y Tecnología de IEBS
- Master en Transformación Digital de ESDEN Business School
- Máster en Transformación Digital Empresarial de UNIR
- Master Desarrollo Negocio y Transformación Digital de INESEM
- Master transformación digital de EUROINNOVA
- Master transformación digital de Universidad Europea
- Máster en Digital Business de MIOTI
Sales business developer
Un sales business developer es el responsable de que las organizaciones ganen mayor reconocimiento de su marca. Colaborando en su crecimiento financiero en coordinación con los ejecutivos de la entidad.
Máster en Business Development ¿Dónde formarme?
Para convertirse en un experto de los negocios un Máster en Business Development es ideal. Brinda competencias integrales para desempeñar en el marco de los negocios y crecimiento empresarial a través de la aplicación de estrategias apropiadas para cada tipo de entidad.
Desde mundo te presentamos algunos programas de la oferta formativa actual:
- Máster en Business Development en EAE Madrid
- Master Desarrollo Negocio y Transformación Digital de INESEM
- Maestría en desarrollo de negocios de EUROINNOVA
También resulta ideal formaciones en materia de emprendimientos tales como:
- Máster Online Emprendimiento y Desarrollo de Ideas de Negocios de IEP
- Máster en Emprendimiento y Trabajo Autónomo de IMF Business School
Como puedes notar, existen numerosas opciones para convertirse en un Business Developer Manager. Esperamos que este contenido te ayude a tomar una decisión ajustada a tus objetivos profesionales y personales.
