Metodología

Selecciona la metodología de estudio del máster que buscas

Online

La metodología online te permite blablabla

Presencial

Los estudios presenciales permiten ...

Semipresencial

Los estudios presenciales permiten ...

Cualquiera

Precio

Elige un rango de precio que estarías dispuesto a pagar por el máster que buscas

Menos de 3000€
De 3000€ a 5000€
De 5000€ a 8000€
De 8000€ a 12000€
Más de 12000€
Cualquiera

Titulación

Selecciona la titulación que más te interesa del máster que buscas

Oficial

Los estudios presenciales permiten ...

Propio

Los estudios presenciales permiten ...

Senescyt

Cualquiera

Los estudios presenciales permiten ...

Ubicación

¿Dónde te gustaría estudiar? Si deseas estudiar fuera de tu país te asesoraremos también sobre los trámites y preguntas más frecuentes

En mi país

Seleccionar
En España

En Sudamérica

En otro lugar

Seleccionar

Área

Escoge la disciplina de estudio que buscas para tu nuevo máster

MBA

Big Data

Business Intelligence

Ciberseguridad

Deportes y ocio

Derecho

Educación

Energías renovables

Finanzas

Gestión de proyectos

Hostelería y turismo

Logística

Marketing Digital

Marketing y Comunicación

Medio ambiente

PRL

Recursos Humanos

Salud

Otros

Indícanos el áreaSeleccionar
Buscando los mejores programas de posgrado
Estamos buscando entre más de 1000 programas de posgrado registrados en nuestra base de datos

resultados

Completa el siguiente formulario para consultar los resultados de la búsqueda y, si lo deseas, recibir información personalizada:










    Tema

    Sobre qué rama de conocimiento quieres consultar el ranking

    MBA

    Big Data

    Business Intelligence

    Ciberseguridad

    Deportes y ocio

    Derecho

    Educación

    Energías renovables

    Finanzas

    Gestión de proyectos

    Hostelería y turismo

    Logística

    Marketing Digital

    Marketing y Comunicación

    Medio ambiente

    PRL

    Recursos Humanos

    Salud

    Tipo de titulación

    ¿Quieres saber los mejores másters y maestrías de SEP, Senescyt o Sunedu?

    Senescyt

    Senescyt

    SEP

    SEP

    Sunedu

    Sunedu

    Cualquiera

    Ámbito

    ¿Prefieres consultar rankings de centros españoles o internacionales?

    Nacional

    La metodología online te permite blablabla

    Internacional

    Los estudios presenciales permiten ...

    Cualquiera

    Año

    Sobre qué rama de conocimiento quieres consultar el ranking

    2020
    2019
    2018
    2017
    2016
    2015
    2014
    Cualquiera
    Buscando los mejores programas de posgrado
    Estamos buscando entre más de 1000 programas de posgrado registrados en nuestra base de datos

    resultados

    Completa el siguiente formulario para consultar los resultados de la búsqueda y, si lo deseas, recibir información personalizada:








      Esden Escuela de Negocios
      EIP-Escuela Internacional de Posgrados
      IMF Smart Education
      Universidad a Distancia de Madrid (UDIMA)
      INEAF – Instituto Europeo de Asesoría Fiscal
      ISIE – Instituto Superior de Investigación Empresarial
      EU Business School
      Inesdi Digital Business School
      UNIR – La Universidad en Internet
      Universidad CEU San Pablo
      Immune Technology Institute
      ENyD – Escuela de Negocios y Dirección
      Universidad Internacional de Valencia – VIU
      ID Digital School (UCJC)
      EAE Business School
      ESESA – Escuela Superior de Estudios de Empresa
      INESEM Business School
      Euroinnova Business School
      ENEB – Escuela de Negocios Europea de Barcelona
      Aicad Business School
      ISEB – Instituto Superior Europeo de Barcelona
      BCSM – Business Consulting School of Management
      Universidad Europea – UE
      MIOTI – Tech & Business School
      IEBS – Escuela de Negocios de la Innovación y los Emprendedores
      Summa University
      IEP – Instituto Europeo de Posgrado
      desarrollo empresarial
      Escucha este contenido
      Voiced by Amazon Polly

      En los términos más simples, el desarrollo empresarial se puede resumir como las ideas, iniciativas y actividades que ayudan a mejorar una empresa. Esto incluye el aumento de los ingresos, el crecimiento en términos de expansión comercial, el aumento de la rentabilidad mediante la creación de asociaciones estratégicas y la toma de decisiones comerciales estratégicas.

      “Ejecutivo de desarrollo comercial”, “Gerente de desarrollo comercial” y “vicepresidente de desarrollo comercial” son títulos de trabajo impresionantes que a menudo se escuchan en las organizaciones comerciales.

      Ventas, iniciativas estratégicas, asociaciones comerciales, desarrollo de mercado, expansión comercial y marketing: todos estos campos están involucrados en el desarrollo empresarial, pero a menudo se confunden y se consideran erróneamente como la única función del desarrollo comercial.

      Comprensión de los conceptos básicos del desarrollo empresarial

      Las actividades de desarrollo empresarial se extienden a diferentes departamentos, incluidos ventas, marketing, gestión de proyectos, gestión de productos y gestión de proveedores.

      También se involucran esfuerzos de creación de redes, negociaciones, asociaciones y ahorro de costos. Todos estos diferentes departamentos y actividades están impulsados ​​y alineados con los objetivos de desarrollo empresarial.

      Por ejemplo, una empresa tiene un producto o servicio que tiene éxito en una región. El equipo de desarrollo comercial evalúa el potencial de expansión adicional. Después de toda la diligencia debida, la investigación y los estudios, encuentra que el producto o servicio se puede expandir a una nueva región.

      desarrollo empresarialVentas

      El personal de ventas se enfoca en un mercado en particular o en un (conjunto de) cliente (s) en particular, a menudo para un número de ingresos específico. Con estos objetivos establecidos, el departamento de ventas se dirige a la base de clientes en el nuevo mercado con sus estrategias de ventas.

      Marketing

      El marketing implica promoción y publicidad dirigidas a la venta exitosa de productos a los clientes finales. El marketing juega un papel complementario en el logro de los objetivos de ventas.

      Las iniciativas de desarrollo empresarial pueden asignar un presupuesto de marketing estimado. Los presupuestos más altos permiten estrategias de marketing agresivas como llamadas en frío, visitas personales, presentaciones itinerantes y distribución de muestras gratuitas.

      Los presupuestos más bajos tienden a resultar en estrategias de marketing pasivas, como anuncios en línea limitados, anuncios impresos, anuncios en redes sociales y vallas publicitarias.

      Iniciativas estratégicas o asociaciones

      Para ingresar a un nuevo mercado, ¿valdrá la pena ir solo y completar todos los trámites requeridos, o será más sensato formar una alianza estratégica o sociedad con firmas locales que ya operan en la región?

      Con la asistencia de los equipos legales y financieros, el equipo de desarrollo comercial sopesa todos los pros y los contras de las opciones disponibles y selecciona la que mejor sirve para el negocio.

      Gestión de proyectos

      ¿La expansión comercial requiere una nueva instalación en el nuevo mercado, o todos los productos se fabricarán en el país base y luego se importarán al mercado objetivo? ¿La última opción requerirá una instalación adicional en el país base? Estas decisiones las toma el equipo de desarrollo empresarial en función de sus evaluaciones relacionadas con los costos y el tiempo. Luego, el equipo de gestión / implementación del proyecto entra en acción para trabajar hacia el objetivo deseado.

      Gestión de productos

      Los estándares regulatorios y los requisitos del mercado varían de un país a otro. Un medicamento de cierta composición puede estar permitido en la India, pero no en el Reino Unido, por ejemplo. ¿Requiere el nuevo mercado una versión personalizada o completamente nueva del producto?

      Estos requisitos impulsan el trabajo de los departamentos de fabricación y gestión de productos, según lo decidido por la estrategia empresarial. La consideración de los costos, las aprobaciones legales y el cumplimiento normativo se evalúan como parte de un plan de desarrollo comercial.

      Gestión de proveedores

      ¿El nuevo negocio necesitará proveedores externos? Por ejemplo, ¿el envío de un producto necesitará un servicio de mensajería dedicado? ¿Se asociará la empresa con alguna cadena minorista establecida para ventas minoristas? ¿Cuáles son los costos asociados con estos compromisos? El equipo de desarrollo empresarial trabaja con estas preguntas.

      Negociaciones, redes y cabildeo

      Algunas iniciativas comerciales pueden necesitar experiencia en habilidades sociales. Por ejemplo, el cabildeo es legal en algunos lugares y puede ser necesario para penetrar en el mercado.

      Es posible que se necesiten otras habilidades sociales como la creación de redes y la negociación con diferentes terceros, como proveedores, agencias, autoridades gubernamentales y reguladores. Todas estas iniciativas son parte del desarrollo empresarial.

      Ahorro de costes

      El desarrollo empresarial no se trata solo de aumentar las ventas, los productos y el alcance del mercado. También se necesitan decisiones estratégicas para mejorar los resultados, que incluyen medidas de reducción de costos.

      Una evaluación interna que revele un alto gasto en viajes, por ejemplo, puede llevar a cambios en la política de viajes, como realizar videoconferencias en lugar de reuniones en el lugar, u optar por modos de transporte menos costosos.

      La gerencia puede implementar iniciativas similares de ahorro de costos mediante la subcontratación del trabajo no básico, como facturación, contabilidad, finanzas, operaciones tecnológicas y servicio al cliente. Las asociaciones estratégicas necesarias para estas iniciativas son parte del desarrollo empresarial.

      Máster PDE de ISIE: ¿por qué es importante para mi carrera?

      El Máster PDE (Programa de Desarrollo Empresarial) de ISIE posibilita una visión más extensa sobre la gestión y la mejora de la comprensión sobre la relevancia y el rol de los directivos en las empresas actuales.

      En este sentido, la presión de la eficiencia del negocio radica esencialmente en los directivos, que se espera que lideren sus equipos de manera eficaz y que tienen que potenciar mayores niveles de rendimiento del equipo al que dirigen.

      Como hemos abordado antes, la habilidad de una dirección y gestión eficaz comienza con la comprensión y la aplicación de los principios de gestión adecuados firmemente y fundamentados en la investigación y la práctica.

      De esta forma, los PDE de ISIE consiguen capacitar y generar hábitos de carácter transversal a cualquier área de especialización:

      • PDE con especialización en Mercados Financieros.
      • PDE con especialización en Finanzas Corporativas.
      • PDE con especialización en Marketing.
      • PDE con especialización en RRHH.
      • PDE con especialización en Comercio Internacional.

      Si quieres más información sobre másteres de ISIE, solo tienes que contactar con nuestros asesores expertos en másteres y posgrados.

      ISIE – Instituto Superior de Investigación Empresarial

      1 estrella2 estrellas3 estrellas4 estrellas5 estrellas (Ninguna valoración todavía)
      Cargando...
      • Juan Rodriguez

        Experto en Másters y Posgrados

        Soy experto en redacción de contenidos web de educación, especialmente en cuestiones de máster y posgrado. Durante años he trabajado en empresas periodísticas y del sector académico escribiendo contenidos de interés.

      Residencia Universitaria La Inmaculada en Madrid