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Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas de UNIR

Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas

El Máster en Dirección Comercial es una titulación oficial con más de nueve ediciones de experiencia en la formación de directivos comerciales con habilidades directivas y digitales. Este Máster te permitirá asumir con éxito o dar el salto hacia la dirección comercial en un entorno global, omnicanal, cambiante y competitivo. Más del 80 % de nuestros alumnos nos recomiendan.

INICIO: Marzo
2025
DURACIÓN: 1 año
HORAS LECTIVAS: 60
 

OBJETIVOS

 

El Máster en Dirección Comercial es una titulación oficial con más de nueve ediciones de experiencia en la formación de directivos comerciales con habilidades directivas y digitales. Este Máster te permitirá asumir con éxito o dar el salto hacia la dirección comercial en un entorno global, omnicanal, cambiante y competitivo. Más del 80 % de nuestros alumnos nos recomiendan.

Profundizarás en las áreas de comercial, ventas y marketing, aprendiendo cómo operan los nuevos mercados y cómo se comportan los nuevos consumidores, además, conocerás las nuevas estrategias de marketing y te formarás para obtener nuevas habilidades comerciales y de venta utilizando un software de CRM y un simulador de negocios.

Al finalizar el Máster en Dirección Comercial y Ventas contarás con un perfil directivo polivalente muy valorado por las organizaciones, esto te ayudará a dirigir y trabajar en diferentes departamentos con una visión global de la empresa. Además, con este Máster podrás obtener el diploma en "Liderar Personas" del programa Harvard ManageMentor.

Los perfiles de Comercial y Ventas se encuentran dentro de los 5 más demandados, según Hays Recruiting Experts WorldWide.

A QUIÉN VA DIRIGIDO

 

El Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas está dirigido, principalmente, a titulados universitarios de la rama de Ciencias Jurídicas y Sociales, de las áreas de Economía y Empresa. Dado que el objetivo formativo de esta Maestría es dotar al alumno de una formación especializada en el ámbito de la dirección comercial y las ventas, los conocimientos previos necesarios son los adquiridos con un título universitario de Graduado, Licenciado o Diplomado y se recomienda que los estudiantes tengan intereses profesionales en la dirección comercial y las ventas.

De acuerdo con esta premisa, los estudiantes desarrollarán capacidades en el ámbito comercial y directivo de la empresa.

REQUISITOS

 

Para poder acceder al máster es necesario contar con titulación universitaria. Este requisito se corresponde con los criterios de acceso establecidos en el artículo 16 del RD 1393/2007 modificado por el RD 861/2010:

Estar en posesión de un título universitario oficial español u otro expedido por una institución de educación superior del Espacio Europeo de Educación Superior perteneciente a otro Estado integrante del Espacio Europeo de Educación Superior que faculte en el mismo para el acceso a enseñanzas de Máster.
Titulados conforme a sistemas educativos ajenos al Espacio Europeo de Educación Superior sin necesidad de homologar sus Títulos, previa comprobación por la Universidad de que aquellos acreditan un nivel de formación equivalente a los correspondientes Títulos universitarios oficiales españoles y que facultan en el país expedidor del Título para el acceso a enseñanzas de postgrado. El acceso por esta vía no implicará en ningún caso, la homologación del Título previo de que esté en posesión el interesado, ni su reconocimiento a otros efectos que el cursar las enseñanzas del Máster.

TITULACIÓN

  Titulación oficial universitaria expedida por UNIR y reconocida por el Ministerio de Educación

TEMARIO

 

Primer cuatrimestre (30 ECTS)
Gestión Comercial y de Marketing 6
Sistemas de Información para la Toma de Decisiones Comerciales 6
Dirección de la Fuerza de Ventas 6
Gestión de Relaciones con Clientes 6
Estrategia de Comunicación Comercial Integral 6

Segundo cuatrimestre (30 ECTS)
Comercio Electrónico: Inbound Marketing 6
Habilidades Comerciales y de Venta 6
Prácticas Externas 6
Trabajo Fin de Máster 12

COMPETENCIAS

 

El perfil del egresado de esta titulación será un profesional de la dirección comercial y las ventas con las siguientes características:

Ser capaz de evaluar la información del mercado e interpretar la realidad comercial para comprender el proceso de dirección de marketing en diferentes contextos y entornos.
Comprender los conceptos de la venta personal y las técnicas de comunicación interpersonal mediante los elementos de comunicación necesarios para el desarrollo profesional.
Ser capaz de interpretar los ejes fundamentales del marketing relacional basados en la creación, entrega y comunicación de valor.
Ser capaz de planificar las comunicaciones en el desempeño de la actividad profesional dentro del ámbito comercial mediante el uso de nuevas tecnologías.

PROFESORADO

 

Profesores y colaboradores destacados
Manuel Gumersindo Alberola Martínez
Director de proyectos de Madrid Business Consultants. Ha sido gerente de asesoramiento financiero en Deloitte, y responsable de Tesorería en Caixa Catalunya entre 1991 y 2010. Experto en gestión de riesgos financieros y finanzas internacionales.

Francisco Jose de la Cruz
Treinta años de experiencia en Coca-Cola (habiendo vivido en siete países diferentes) primero en la Dirección Comercial y luego en Dirección general.

Olga Rodríguez Albuger
Expert in Sales Development and Processes of New Channels & Retail at Enel (Endesa). Especialista en el mundo del Retail con más de 25 años de experiencia, en diversos sectores y en posiciones. Carrefour SAU, VODAFONE, IKEA actualmente en Enel Endesa

Iria Najarro Iglesias
Directora Comercial con 10 años de experiencia en puestos de trato directo con clientes internacionales, tanto desde la vertiente puramente comercial como en agencias de publicidad, trabajando siempre en entornos multiculturales

Profesores

Eurocaja Rural. División de Relaciones Institucionales. Departamento de Protocolo y Comunicación. Gran experiencia en el sector de la distribución como Director de El Corte Inglés de Talavera y Arroyomolinos (Xanadu).

Antonio Raimondo Ercilla
CHEP. Director de Marketing en CHEP para la zona sur de Europa. Cuenta con una amplia experiencia en marketing estratégico para compañías multinacionales, principalmente en las áreas de gran consumo, innovación e implantación de estrategia.

Vicente Giner Crespo
Experiencia en empresas como Philips y Mothercare. Colabora como distribuidor con Schneider, Legrand, Philips Lighting y Simon. Con más de 20 años de trayectoria profesional en alta dirección, tanto Comercial-Marketing como Dirección General.

Pedro Palencia Alacid
Profesional con experiencia de más de 30 años desarrollando planes de negocio y de marketing para diversas empresas como el Grupo Electrolux, Supermercados Sol o RV Alfa. Profesor internacional en las áreas de Estrategia, Marketing y Ventas.

Mar Souto Romero
Doctora Acreditada en Economía y Empresa. Consultora de Empresas en el ámbito público y privado especializada en RRHH durante más de 20 años. Ha trabajado como consultora en BBVA y ha impartido formación

Karen Watkins Fassler
Doctora en Finanzas por la Rotterdam School of Management. Posdoctorado en la Cátedra Santander de Empresa Familiar, Universidad de Granada. Premios de investigación y premio Adalberto Viesca Sada en 2015.

Begoña Gutiérrez Martínez
Profesora e investigadora en comunicación. Especializada en la metodología de análisis textual cuantitativo y cualitativo, aplicada a la comunicación y la cultura (cine, televisión, publicidad y música). Doctora en Ciencias de la Información, UCM.

Alberto Francesena Álvarez
Ldo. en Ciencias Químicas, Máster Universitario en Dirección y Administración de Empresas, especializado en Transformación Digital por el MIT de Boston y la UNIR. Máster Universitario en Inteligencia de Negocio.

Rosa Almarza Del Campo
Global Client Director en Illuma. Participó en la transformación digital de la multinacional Procter&Gamble. Experta en medios y marketing digital.

Carlos Galán Allué
Con trayectoria en compañías como; Telefónica, Electrolux, Carlos acumula 30 años de experiencia en Marketing online y offline. Chief Marketing Officer.

Sarai Terrón Monasterio
Especialista en modelos de Marketing Mix y Market Lift aplicados a clientes de gran consumo, banca, automoción y otros sectores, con el objetivo de optimizar las inversiones publicitarias de las marcas. Associate Manager en empresa privada.

MÁS DETALLES

 

Si quieres realizar formación en el área comercial y de ventas, éste es tu Máster:

El Máster en Dirección Comercial y Ventas de UNIR tiene una tasa de éxito del 99,8 % gracias a nuestra metodología Impact Learning propia de la universidad, que garantiza una experiencia adaptada a un entorno en constante evolución.

Este Máster tiene por objetivo la formación de profesionales con las habilidades y perfiles actuales demandados por las empresas. Los perfiles de comercial y ventas se encuentran dentro de los 5 más pretendidos, según Hays Recruiting Experts WorldWide.

Atrévete con la dirección:
Desarrolla habilidades y conocimientos para realizar diversas funciones de dirección como: Director/a Comercial, Director/a General de Ventas o Director/a de Expansión.

Desarrolla habilidades y conocimientos para asumir puestos de responsabilidad:
Puedes desempeñar funciones como Gerente de Desarrollo de Negocio, Jefe/a de Ventas; Gerente de Ventas, Responsable de Marketing o Responsable de Trade Marketing.

Descubre las salidas profesionales en
puestos específicos:
Explora funciones específicas como Agente Comercial, Key Account Manager, Analista Comercial.