Máster Online en Dirección de Marketing y Ventas ESIC Business School
Máster online síncrono para liderar la función comercial con estrategia, innovación y tecnología: integra marketing y ventas con CRM avanzado, inteligencia artificial, automatización y Big Data.
INICIO: Abierto
2027
DURACIÓN: 12 meses - 60 ECTS
OBJETIVOS
Programa online síncrono que forma líderes capaces de transformar las estrategias comerciales tradicionales, con dominio de la planificación estratégica de ventas y marketing, la identificación de oportunidades, la optimización de procesos y la dirección de equipos de alto rendimiento, apoyándose en CRM avanzado, IA, automatización del marketing y Big Data.
Objetivos: generar valor estratégico a partir de insights de mercado y cliente con tecnología y datos; diseñar e implementar planes de marketing y ventas alineados con los objetivos de la empresa; optimizar el marketing mix con enfoque innovador y centrado en el cliente (metodología ESIC); posicionar la función comercial como eje estratégico del negocio; tomar decisiones creativas en entornos globales y disruptivos; y promover la ética, los valores humanos y la sostenibilidad empresarial.
A QUIÉN VA DIRIGIDO
Profesionales que quieren impulsar su carrera o dar el salto a un rol de liderazgo, dominando la dirección de ventas, el marketing centrado en el cliente, la creación de valor y el uso de tecnología y datos para decidir mejor. El formato online permite avanzar sin renunciar al trabajo ni a la vida personal.
REQUISITOS
Título universitario o CFGS con 3 años de experiencia profesional, o más de 7 años de experiencia profesional acreditada.
TITULACIÓN
Título PropioTEMARIO
Asignatura 1 - Plan de Marketing y Ventas (plan de marketing y previsión comercial; simulador)
Asignatura 2 - Marketing Estratégico (estrategia empresarial; marketing estratégico; branding; finanzas)
Asignatura 3 - Investigación e Innovación (investigación de mercados; innovación; innovación en modelos de negocio)
Asignatura 4 - Marketing operativo, de la estrategia a la acción (producto y pricing; marketing en medios convencionales; marketing digital)
Asignatura 5 - Gestión avanzada de la relación con clientes (Customer Relationship Management; Customer Experience Management; omnicanalidad)
Asignatura 6 - Digitalización de la función comercial (transformación digital; Big Data e Inteligencia Artificial)
Asignatura 7 - Ventas y generación de valor (dirección comercial; Key Account Manager; venta consultiva)
Asignatura 8 - Trabajo Fin de Máster (TFM)
PROFESORADO
Dirección: José Ángel Sanz Viejo (Director de Desarrollo en Entrefree Holding y director del GESCO). Claustro y ponentes: Alfredo Rodríguez Fuertes (Partner de Vender o Morir), Juan Carlos Muñoz García (Volvo Car España), Francisco Torreblanca (Sinaia Marketing), Íñigo Chávarri Marroquín (Flight Labs y Ruiz Nicoli), Juan Ignacio Pérez Martín-Sequeros (consultor estratégico de pymes), Alberto de Torres Pachón (Nektiu), Javier Molina Acebo (miembro del Consejo de ESIC Business School), Agustín López-Quesada Fernández (Retail Institute), Óscar Cubillo Sánchez (Naturgy) y Fernando Carranza Portugal (transformación digital y desarrollo de negocio).
MÁS DETALLES
Formato online síncrono (clases en directo), martes y jueves de 19:00 a 22:00 h, en español; convocatorias de abril y octubre de 2027. También disponible en presencial (GESCO) y en inglés (Master Degree in Marketing Management). Metodología Transformative Learning con proyectos reales, simulaciones comerciales y tutorías personalizadas. Incluye actividades formativas complementarias de empleabilidad y el Certificado en IA aplicada para profesionales. Estancia internacional opcional de una semana (Georgetown, EM Normandie o EBS Estonia) y Extension Programme. Apoyo de la Unidad de Desarrollo Profesional (95% de empleabilidad en el primer año). Salidas: Head of Product, Brand Manager, Key Account Director, dirección de canales B2B y B2C, Customer Growth & Retention Manager, Trade Marketing Manager, dirección de desarrollo de negocio, dirección de marketing, dirección de ventas y Chief Commercial Officer. Becas disponibles. Título de Máster de Formación Permanente en Dirección de Marketing y Ventas por ESIC University.