Máster en Dirección Comercial y Ventas (Weekend) de EAE Business School Madrid
El Máster en Dirección Comercial y Ventas está diseñado para formar a los directivos comerciales del futuro, poniendo el acento en aspectos como la calidad, la eficiencia de la organización y sus actividades. Te ofrece los conocimientos técnicos, la visión analítica y estratégica y el desarrollo de las competencias directivas para desarrollar políticas de marketing exitosas.
Al finalizarlo, habrás adquirido los últimos conocimientos y las competencias necesarias para incrementar los niveles de competitividad de tu organización, y podrás planificar estrategias de venta más duraderas y eficaces.
OBJETIVOS
En un corto plazo de tiempo hemos asistido a la globalización, al
desarrollo de las nuevas tecnologías, al incremento de la oferta y a nuevos hábitos de comportamiento de compra de los clientes.
Esta nueva era, se caracteriza por la velocidad de los cambios y la incertidumbre, donde los modelos comerciales tradicionales se están manifestando incapaces de aprovechar las oportunidades que nos presenta.
Todo ello obliga a las empresas a incrementar sus niveles de calidad, lo que implica mejorar permanentemente la eficiencia y la eficacia de la organización comercial, de sus actividades y a estar siempre muy atento a las necesidades de sus clientes tanto internos como externos. Surge un nuevo paradigma donde la venta ya no es un fin, sino un medio para conseguir la fidelización de los clientes.
En este contexto los directivos comerciales necesitan reforzar las competencias actuales y desarrollar nuevas, para abordar con éxito los retos profesionales y personales que les plantea en el desarrollo de su gestión.
El Máster en Dirección Comercial y Ventas de EAE Business School Madrid es el único programa presencial integral en Dirección Comercial y Gestión de Ventas del mercado.
Se trata de un Máster actual, donde la tecnología y los entornos digitales tienen un papel protagonista, con un enfoque real del mercado, donde confluyen docentes profesionales con amplia experiencia y alumnos principalmente Senior.
A través del Máster se pretenden satisfacer básicamente los siguientes objetivos:
- Desarrollar los conocimientos necesarios para comprender e implementar los Planes de Marketing elaborados por su empresa.
- Analizar los determinantes internos y externos, que les permiten formular las estrategias comerciales necesarias para asegurar el logro de los objetivos establecidos por la empresa.
- Planificar estrategias comerciales que permitan alcanzar objetivos más ambiciosos y adecuar la organización comercial a las mismas.
- Seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar vendedores.
- Comprender el proceso para la identificación, apertura y desarrollo de nuevos mercados a
nivel internacional. - Aplicar con éxito las técnicas de venta y negociación.
- Desarrollar y potenciar las habilidades directivas.
- Obtener nociones básicas de contabilidad y de finanzas de la empresa.
A QUIÉN VA DIRIGIDO
El Máster en Dirección Comercial y Ventas está dirigido a responsables de marketing o del área comercial que precisen incrementar sus competencias en la Dirección de Ventas y en la gestión de equipos comerciales, a responsables del área de comercial que precisen ampliar sus competencias profesionales, tanto a nivel estratégico directivo, como a nivel operativo-gestión y a profesionales con experiencia en el ámbito comercial que precisen potenciar sus competencias directivas y de gestión de equipos comerciales, para promocionar.
REQUISITOS
El Máster en Dirección de Comercial y Ventas está dirigido a todas aquellas personas que, teniendo experiencia previa de la materia, ya sea en el ámbito académico o profesional, deseen profundizar en el conocimiento de las diferentes técnicas y herramientas utilizadas por esta filosofía, necesaria para la correcta implementación de las estrategias empresariales y la consecución de los objetivos de Comerciales.
Esta formación es ideal para directivos y profesionales del área comercial que deseen crecer personal y profesional mente, complementando su experiencia con las nuevas técnicas de dirección y gestión de equipos comerciales.
TITULACIÓN
Máster en Dirección Comercial y Ventas de EAE MadridTEMARIO
EL ENTORNO VUCA Y SU IMPACTO EN LA DIRECCION COMERCIAL
- Organizaciones líquidas, innovación abierta y nuevos negocios en la era digital - 6 ECTS
- Investigación de mercados y previsión de ventas, claves para el desarrollo de estrategias de negocio - 6 ECTS
- Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio - 6 ECTS
- Estrategias de omnicanalidad y comercio electrónico - 6 ECTS
LA TRANSFORMACIÓN DE LA DIRECCION DE VENTAS Y SU ADAPTACIÓN A NUEVAS FORMAS DE TRABAJO
- La dirección de la red de ventas y su adaptación a nuevas formas de trabajo - 6 ECTS
- Gestión de alianzas y clientes estratégicos. El rol de KAM - 6 ECTS
LA IMPORTANCIA DE APLICAR UNA GESTIÓN “DATA CENTRIC” EN LA DIRECCION
COMERCIAL
- Analítica de negocio y modelos de prediccion comercial. La importancia de las tecnologías “data centric” en la productividad de los equipos comerciales - 6 ECTS
HABILIDADES DIRECTIVAS PARA EL NUEVO CHIEF COMMERCIAL OFFICER
- Soft Skills: Liderazgo, negociación y control de la gestión para Directores Comerciales - 6 ECTS
TRABAJO DE FIN DE MÁSTER - 12 ECTS
COMPETENCIAS
Una vez finalizado el máster, contarás con las siguientes competencias:
- Colaborar con Gerencia en el desarrollo e implementación de las estrategias de Marketing de su empresa.
- Diseñar estrategias de venta en su zona, orientadas al logro de la finalidad comercial que le ha sido asignada y adaptadas a los determinantes internos y externos de la misma.
- Organizar un departamento comercial de forma coherente con la estrategia definida.
- Dirigir un equipo de vendedores y gestionar correctamente los procesos de selección, formación, supervisión y retribución a su equipo.
- Comprender el proceso para la identificación, apertura y desarrollo de nuevos mercados a nivel internacional.
- Coach de la red de ventas.
PROFESORADO
EDUARDO CORREA LÁZARO
Director del Máster en Dirección Comercial y Ventas de EAE Business School Madrid
Socio Director de Ephemeral Life, Consultoría y Gestión empresarial.
MÁS DETALLES
¿Por qué estudiar el Máster en Dirección Comercial y Ventas de EAE Madrid?
- True Potential Experience: Una experiencia que combina nuestro Máster con un plan de desarrollo profesional personalizado, guiado por un True Potential Advisor, que te ayudará a encontrar tu verdadero potencial, a enfocarlo y desarrollarlo.
- Minors: EAE Madrid te ofrece la oportunidad de adquirir un título individualizado optativo, en formato online, que se cursa al finalizar tu Máster, para diferenciarte en el mercado laboral potenciando tu perfil profesional.
- Salidas profesionales:Algunos de los puestos que podrás desempeñar al finalizar el máster son: Director Comercial, Director de Ventas, Responsable de Marketing Directo, Key Account Manager, Gerente de Ventas, Responsable de Trade Marketing, Asesor Comercial, Analista Comercial...
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