Una valoración de empresas es una forma de determinar el valor económico de una compañía, lo que puede resultar útil en varias situaciones. Por ejemplo:
- Es posible que deba vender el negocio por motivos de jubilación, salud, divorcio o por motivos familiares.
- Es posible que necesite financiamiento de deuda o capital social para la expansión o debido a problemas de flujo de efectivo, en cuyo caso los inversores potenciales querrán ver que el negocio tiene un valor suficiente.
- Es posible que esté agregando accionistas (o uno o más accionistas pueden solicitar una compra). En este caso, será necesario determinar el valor de la acción.
Cualquiera que sea el motivo, realizar una valoración empresarial ayudará a establecer un precio adecuado para la venta del negocio.
Tres métodos de valoración de empresas
Al determinar el valor de una empresa, hay tres formas de evaluar ese valor:
- Enfoques basados en activos
- Enfoques de valor de ganancia
- Enfoques de valor de mercado
Cada enfoque tiene sus consideraciones, y si eres propietario de una empresa unipersonal, hay más factores a considerar.
Enfoques basados en activos
Básicamente, una valoración de empresas basada en activos totalizará todas las inversiones en la empresa. Las valoraciones empresariales basadas en activos se pueden realizar de dos formas:
- Un enfoque basado en activos de empresa en funcionamiento analiza el balance general de la empresa, enumera los activos totales de la empresa y resta sus pasivos totales. A esto también se le llama valor contable.
- Un enfoque de liquidación basado en activos determina el valor de liquidación, o el efectivo neto que se recibiría si se vendieran todos los activos y se pagaran los pasivos.
Valoraciones de empresas unipersonales basadas en activos
Usar el enfoque basado en activos para valorar una propiedad unipersonal es más difícil. En una corporación, todos los activos son propiedad de la empresa y normalmente se incluirían en la venta del negocio. Los activos en una empresa unipersonal, por otro lado, existen a nombre del propietario, y separar los activos comerciales de los personales puede ser difícil.
Por ejemplo, un propietario único en un negocio de cuidado del césped puede poseer varios equipos de cuidado del césped para uso comercial y personal. Un comprador potencial de la empresa necesitaría determinar qué activos pretende vender el propietario como parte de la empresa.
Enfoques del valor de las ganancias
El enfoque del valor de las ganancias se basa en la idea de que el valor de una empresa radica en su capacidad para producir riqueza en el futuro.
Capitalizar las ganancias pasadas determina un nivel esperado de flujo de efectivo para la empresa utilizando el registro de ganancias pasadas de la compañía, los normaliza para ingresos o gastos inusuales y multiplica los flujos de efectivo normalizados esperados por un factor de capitalización.
El factor de capitalización es un reflejo de la tasa de rendimiento que un comprador razonable esperaría de la inversión, así como una medida del riesgo de que no se logren las ganancias esperadas.
Las ganancias futuras descontadas es otro enfoque del valor de las ganancias para la valoración empresarial en el que, en lugar de un promedio de las ganancias pasadas, se usa un promedio de la tendencia de las ganancias futuras previstas y se divide por el factor de capitalización.
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Valoraciones de empresas unipersonales basadas en los ingresos
La valoración de una empresa unipersonal en términos de ganancias pasadas puede ser complicada, ya que la lealtad del cliente está directamente ligada a la identidad del propietario de la empresa.
Ya sea que el negocio involucre plomería o consultoría de administración, la pregunta es: ¿los clientes existentes esperarán automáticamente que un nuevo propietario brinde el mismo grado de servicio y profesionalismo?
Cualquier valoración de una empresa unipersonal orientada a servicios debe incluir una estimación del porcentaje de negocios que podría perderse con un cambio de propiedad.
Enfoque de valor de mercado
Los enfoques de valor de mercado para la valoración de empresas intentan establecer el valor de tu negocio comparando tu empresa con otras similares que se han vendido recientemente. Este método solo funciona bien si hay una cantidad suficiente de empresas similares para comparar.
Valoraciones de empresas unipersonales basadas en el mercado
Asignar un valor a una empresa unipersonal basado en el valor de mercado es particularmente difícil. Por definición, las empresas unipersonales son de propiedad individual, por lo que intentar encontrar información pública sobre ventas anteriores de negocios similares no es una tarea fácil.
Valoración de empresas: la mejor opción puede ser una combinación
Aunque el enfoque de valor de ganancia es el método de valoración empresarial más popular, para la mayoría de las empresas, alguna combinación de métodos de valoración empresarial será la forma más justa de establecer un precio de venta.
El primer paso es contratar a un tasador de empresas profesional. Este profesional podrá asesorarlo sobre el mejor método o métodos a utilizar para establecer el precio para que puedas vender con éxito tu negocio.
¿Qué pasa con las empresas de franquicias?
Los acuerdos de franquicia generalmente definen cómo se puede vender una franquicia, y estos varían según el proveedor de la franquicia, así que es importante consultar el contrato de franquicia.
Algunos contratos estipulan que los franquiciadores recomprarán su franquicia directamente por un precio fijo. Otros ayudan con la valoración y la localización de un comprador, ya que les conviene asegurarse de que el negocio continúe sin interrupciones.
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