Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo Comercial de Industrias Farmacéuticas de CESIF

Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo Comercial de Industrias Farmacéuticas

El Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo Comercial de Industrias Farmacéuticas de CESIF ha sido diseñado para dotarte de los medios profesionales y personales necesarios para el inicio de tu carrera profesional en las empresas de la industria farmacéutica, abordando las dos áreas formativas íntimamente vinculadas. Inicio: 14 de octubre de 2024.

OBJETIVOS

1. Ofrecerte una formación exhaustiva y práctica de las técnicas de planificación y gestión que deberás dominar para optar a los departamentos comerciales, de marketing médico o de gestión en la industria farmacéutica.

2. Proporcionarte formación especializada en:
Marketing estrategico, operativo, digital y big data de la industria farmacéutica.
Habilidadades directivas y liderazgo en ventas.
Medical marketing, Market access y Farmacoeconomia
Estrategias financieras: gestión, control y toma de decisiones
Entorno regulatorio vigente.

3. Conseguir tu inmediata incorporación laboral y desarrollo profesional, para que alcances posiciones de relevancia en las diferentes empresas del sector.

A QUIÉN VA DIRIGIDO

Este máster es para ti si:
1. Eres titulad@ universitari@ en áreas de Ciencias de la Salud y afines: Biología, Farmacia, Bioquímica, Biotecnología, Medicina, Veterinaria, Química.
2. Eres alumn@ de último curso de estas titulaciones y quieres orientar tu carrera profesional hacia áreas de gestión y departamentos de marketing en empresas vinculadas a la industria farmacéutica.
3. Eres titulad@ universitari@ relacionado con el ámbito de la comunicación y gestión como: Marketing, Periodismo, Publicidad, Derecho, Administración y Dirección de Empresas etc.

REQUISITOS

Licenciatura o Grado finalizado o cursando último año

TITULACIÓN

Los alumnos que hayan superado satisfactoriamente la evaluación continua, recibirán el correspondiente Diploma de Máster emitido por CESIF.

TEMARIO

El programa del Máster en Dirección de Marketing y Liderazgo comercial de Industrias Farmacéuticas incluye los siguientes bloques de contenidos:

1. ACCESO A LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA Y SU ENTORNO
  • Actualidad y tendencias del sector farma.
  • Diferentes departamentos de la Industria Farmacéutica.
  • El ciclo de vida de producto, desde los ensayos clínicos a la pérdida de patente.
2. MARKETING ESTRATÉGICO
  • Estructura y roles del departamento de Marketing.
  • Estrategia de marketing. Visión de compañía, portfolio y producto.
  • Análisis del mercado. Entendimiento de la patología y del entorno competitivo.
  • Análisis de la audiencia. Pagadores, prescriptores y pacientes / consumidores.
  • Propuesta de valor.
3. MARKETING OPERATIVO
  • Análisis DAFO y su accionabilidad.
  • Segmentación y targeting. Personalización de la propuesta de valor. Customer Centricity.
  • Generación del contenido.
  • Comunicación.
  • Responsabilidades financieras y logísticas.
  • Evaluación de resultados.
4. MARKETING DIGITAL Y BIG DATA EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA
  • Marketing Digital y Omnicanalidad.
  • Business Intelligence.
5. DIRECCIÓN COMERCIAL Y LIDERAZGO EFICAZ EN VENTAS
  • Estructura y roles del Departamento Comercial.
  • Estrategia comercial. Adaptación al mercado y ciclo de vida del producto.
  • Planificación y gestión comercial.
  • Plan de cuenta. Estructura y seguimiento.
  • La visita comercial. Visita médica. Visita a la oficina de farmacia.
  • La visita remota.
  • Coordinación con otros roles de campo.
  • Introducción a la excelencia comercial.
6. MEDICAL MARKETING
  • Departamento Médico - Responsabilidades.
  • Actividades y Posiciones: Medical Science Manager y Medical Advisor.
  • Ensayos Clínicos.
  • Farmacovigilancia.
7. MARKET ACCESS Y FARMACOECONOMÍA
  • Departamento de Acceso - Responsabilidade
  • Market Access. Relaciones Institucionales. Acceso Regional y Loca
  • Market Access en las decisiones estratégica
  • Política de Precios. Reembolso.
  • Farmacoeconomía. Conceptos.
8. ESTRATEGIA FINANCIERA: GESTIÓN, CONTROL Y TOMA DE DECISIONES
  • Los estados financieros: La construcciones del balance y cuenta de resultados.
  • Previsiones financieras: la concreción de la estrategia.
  • El cash flow.
  • Los proyectos de inversión. El VAN y la TIR.
9. ENTORNO REGULATORIO
  • Legislación Farmacéutica.
  • Código Ético.
  • Patentes y Marcas.
  • Protección de Datos.
10. DESARROLLO PERSONAL Y PERFIL 3.0
  • Carreras Profesionales (Linkedin. Personal Branding)
  • Plan de Desarrollo Individual
  • Gestión como palanca de crecimiento profesional.
  • Pensamiento crítico y Liderazgo adaptativo.
  • Presentaciones eficaces, comunicación efectiva.
  • Trabajo en equipo, cooperación, gestión del tiempo.
11. TFM

Plan de Marketing.

Talleres de Marketing.

TFM de Marketing.

12. CONFERENCIAS
  • Mercado hospitalario y principales submercados.
  • Mercado Consumer Health.
  • Mercados de genéricos y biosimilares.
  • Industria MedTech.
  • El papel de la distribución en las estrategias de marketing.
  •  Enfermedades raras.

 

COMPETENCIAS

En un sector dinámico, en el que las empresas deben aportar por la investigación para el lanzamiento de nuevos productos al mercado de forma continua, una formación como la que este programa ofrece a sus alumnos es la base para el acceso a un mercado laboral que ofrece múltiples oportunidades en este ámbito.

La industria farmacéutica nacional se sitúa como uno de los sectores clave de nuestra Economía. Sus cifras confirman su elevada productividad y su gran competitividad en entornos internacionales, con una facturación por encima de los 14.000 millones, da empleo de forma directa a más de 40.000 personas cada año.

La preparación profesional que se consigue a través de este máster incluye preferentemente todas las posiciones que ofrece el sector para perfiles con base técnica y científica.

PROFESORADO

Claustro formado por profesionales de reconocido prestigio y probada experiencia en el sector, en activo, que garantizan la conexión con la realidad laboral de todos los estudiantes y la aplicación directa de los conocimientos que adquieren durante el curso a su puesto de trabajo.
El director del programa es:

ÁLVARO AGUILAR
Ingeniero de Telecomunicaciones por la Universidad Politécnica de Madrid. MBA en IE Business School.

Ha desarrollado su carrera profesional en el mundo de la consultoría, donde empezó trabajando en la Industria de Telecomunicaciones en multinacionales como Oliver Wyman y Accenture. Durante los últimos años, giró el foco de su actividad hacia la Industria Farmacéutica, dónde actualmente es Director en el área de Consultoría y responsable de la práctica de MedTech para IQVIA España.

MÁS DETALLES

Conoce las particularidades del ámbito con las visitas a empresas que se organizan durante el curso y la realización de prácticas profesionales.

Excelente claustro de profesores integrado por profesionales en activo de reconocido prestigio y probada experiencia en el sector.

Metodología práctica y aplicada a la gestión de la industria farmacéutica, sus procesos y operativa.

Reconocimiento institucional: esta titulación está avalada por la Asociación Nacional Empresarial de la Industria Farmacéutica (Farmaindustria).

Como parte complementaria a todos los programas de postgrado de CESIF, se imparte el Programa de Desarrollo Personal, diseñado para la mejora del perfil de nuestros estudiantes y su competitividad en el mercado laboral, con el objetivo de facilitar su proyección profesional.
Cada estudiante recibe un asesoramiento personalizado a través de los profesionales de nuestrodepartamento de carreras profesionales y los tutores especializados que imparten el programa.