Envelope Twitter Facebook Linkedin Instagram
  • Noticias
    • Actualidad
    • Orientación
    • Universidades y Centros
  • Másters
    • Másters en Big Data
    • Másters en Business Intelligence
    • Másters en Ciberseguridad
    • Másters en Recursos Humanos
    • MBA´s
    • Másters en Gestión de Proyectos
    • Másters en Educación
    • Másters en Derecho
    • Másters en Medio Ambiente
    • Ver todos los Masters
  • Escuelas y Universidades
  • Rankings
    • Nacionales
    • Internacionales
  • Becas
    • Universitarias
    • No Universitarias
  • Asesoramiento
Menú
  • Noticias
    • Actualidad
    • Orientación
    • Universidades y Centros
  • Másters
    • Másters en Big Data
    • Másters en Business Intelligence
    • Másters en Ciberseguridad
    • Másters en Recursos Humanos
    • MBA´s
    • Másters en Gestión de Proyectos
    • Másters en Educación
    • Másters en Derecho
    • Másters en Medio Ambiente
    • Ver todos los Masters
  • Escuelas y Universidades
  • Rankings
    • Nacionales
    • Internacionales
  • Becas
    • Universitarias
    • No Universitarias
  • Asesoramiento
Inicio»Noticias de Masters y Posgrados»Actualidad
Actualidad

3 maneras en que el marketing influye en el éxito del equipo de ventas

master direccion comercial ventas constanza
Compartir
Facebook Twitter LinkedIn Pinterest Email

Como especialista en marketing, ¿alguna vez has estado en una reunión en la que alguien (generalmente un vendedor) pregunta qué está haciendo realmente el marketing por ellos? ¿Qué valor aporta o por qué se tiene un equipo de marketing?

Si es así, sabes que es un lugar incómodo para estar. La división aparentemente grande entre ventas y marketing lleva a este tipo de preguntas con más frecuencia de lo que debería en empresas de todas las formas y tamaños.

Quizás la pregunta más importante para los especialistas en marketing es ¿estás preparado para responder esas preguntas?

Tu primera reacción podría ser enfadarte o frustrarte por ello. Después de todo, tu equipo trabaja muy duro para que venga alguien a criticar tus esfuerzos y mucho menos tu propia existencia como departamento.

Podrías estar lastimado. Son un equipo, un equipo de marketing y ventas. No pueden sobrevivir el uno sin el otro.

El mejor enfoque para responder la pregunta es mostrarles cómo el marketing efectivo impacta en su éxito. Sin marketing, el trabajo del equipo de ventas es significativamente más difícil.

La próxima vez que escuches esa pregunta o incluso rumores que podrían llevar en esa dirección, recuérdeles todas las formas en que los ayudas a tener más éxito.

Tabla de contenidos

  • ¿Cómo el marketing influye en el éxito del equipo de ventas?
    • 1. Contenido
    • 2. Generación de prospectos
    • 3. Perspicacia e inteligencia

¿Cómo el marketing influye en el éxito del equipo de ventas?

1. Contenido

Internet y la digitalización han cambiado la forma en que los compradores compran y los vendedores venden. Ahora hay una gran parte del viaje del comprador que tiene lugar antes de que un vendedor hable con un cliente potencial.

Si esa primera etapa del viaje con una empresa no es positiva, es probable que el vendedor ni siquiera tenga la oportunidad de hacer lo que mejor sabe hacer.

¿Quién es el responsable de esa primera interacción? La mercadotecnia.

Ya sea contenido web como publicaciones de blog o contenido premium como un documento técnico, el marketing lo crea. El contenido es la base de cualquier esfuerzo de generación de demanda.

el marketing influye en el éxito del equipo de ventas

El contenido se usa para enseñar a los prospectos sobre los problemas que enfrentan. El buen contenido establece a una empresa como líder de pensamiento en su área de especialización. Ayuda a construir una base de confianza y conocimiento para el comprador con el vendedor.

Una vez que un prospecto se convierte en un lead calificado en ventas, los vendedores continuarán usando el contenido creado por marketing para promover la discusión y continuar enseñando.

Si el marketing no está ahí para crear el contenido, ¿quién lo haría?

2. Generación de prospectos

Una de las funciones del marketing es la generación de prospectos y ¿dónde estarían las ventas sin prospectos?

A veces hay desacuerdo entre los equipos de ventas y marketing sobre la calidad de los clientes potenciales y cómo se manejan. Ese es un problema de alineación y un tema para otro día.

Para esta discusión, es importante recordar a las ventas las muchas formas en que el marketing impacta en la generación de prospectos.

Desde una perspectiva de marketing entrante, este crea el contenido que desean los prospectos. Pero va mucho más allá de simplemente crearlo. El mito de «si lo construyes, vendrán» es solo eso… un mito.

Para generar clientes potenciales, el contenido debe ser promocionado. Es necesario definir las rutas de conversión. Los correos electrónicos deben ser efectivos. El lead nurturing debe suceder. Estas no son tareas fáciles. Se hacen muy deliberadamente con un fin en mente.

El volumen y la velocidad de los clientes potenciales generados impactan en todo el embudo. Si el marketing no genera suficientes clientes potenciales en la parte superior, las ventas no pueden alcanzar su número en la parte inferior.

3. Perspicacia e inteligencia

¿A quién recurre el equipo de ventas cuando necesita saber algo sobre la competencia o un mercado en particular o prospectos o clientes específicos? La respuesta es el equipo de marketing.

¿A quién acude el equipo de ventas cuando necesita saber qué contenido enviar en una situación determinada? La respuesta nuevamente es el marketing.

¿A quién busca el equipo de ventas para obtener métricas precisas? Una vez más, marketing.

La mercadotecnia desempeña un papel vital para el equipo de ventas en estas áreas. Cuando el equipo de ventas se ve obligado a dedicar tiempo a rastrear información de cualquier tipo, es hora de que no vendan, lo que se traduce en tiempo perdido.

La información que proporciona el marketing también ayuda a dirigir el proceso de ventas. Nuevamente, ayudar al equipo de ventas a enfocarse en lo que hacen mejor: cerrar ventas.

¿Quieres aprender a diseñar y gestionar un plan de marketing y ventas de forma integral? Con el Máster Mba en Marketing y Ventas de ESIBE, podrás desarrollar la promoción y las ventas de la empresa, así como las habilidades directivas necesarias para alcanzar el éxito.

Para obtener más información sobre másteres y posgrados, te invitamos a ponerte en contacto con nosotros en cualquier momento.

Conoce ESIBE – Escuela Iberoamericana de Postgrado

Compartir Facebook Twitter Pinterest LinkedIn Tumblr WhatsApp Email
Artículo anterior5 avisos de que necesitas una formación para directivos
Siguiente articulo ✅ Neuromarketing: Qué es y donde puedes formarte
Carlos M. Calzadilla
  • Website
  • LinkedIn

Experto en redacción de contenidos web sobre educación, especialmente en el sector de másteres y posgrados. Durante años, he trabajado en empresas periodísticas y del sector académico creando contenidos al respecto.

Artículos Relacionados

prevención de lesiones deportivas

Cómo ser un experto en prevención de lesiones deportivas

programador en Cloud Computing y Data Science

Qué estudiar para ser programador en Cloud Computing y Data Science

campus tecnológico en Madrid de IMMUNE

Así es el campus tecnológico en Madrid de IMMUNE

Premios Excelencia Educativa 2023

Premios Excelencia Educativa 2023: todo lo que necesitas saber

Masters
Rankings
Masters

Estás buscando Masters con las siguientes características:

Metodología

Selecciona la metodología de estudio del curso que buscas

Áreas

Marca el área en el que tengas interés

Tipo de curso

Selecciona una titulación

Precios

Selecciona un rango de precios

*Información básica sobre el tratamiento de datos personales conforme al RGPD (UE) 2016/679 y a la LOPDGDD 3/2018. Responsable: MUNDOPOSTGRADO, S.L. Finalidad: Contactar con el interesado. Atender las peticiones de información recibidas y responder las consultas planteadas. Enviar comunicaciones comerciales electrónicas sobre másters o programas de posgrado. Legitimación: Consentimiento del interesado. Destinatarios: Escuelas de negocios y universidades que ofrecen formación de máster o cualquier otro programa de posgrado. Instituciones públicas y/o privadas que ofrecen becas para máster o posgrado. No se cederán datos a otros terceros, salvo obligación legal. Derechos: Tiene derecho a acceder, rectificar y suprimir sus datos, así como otros derechos, indicados en la información adicional, que puede ejercer dirigiéndose a la dirección del responsable del tratamiento en [email protected] Información adicional: Puede consultar la información adicional y detallada sobre Protección de Datos en las cláusulas anexas que se encuentran en https://www.mundoposgrado.com/politica-de-privacidad

Rankings

Estás buscando Rankings con las siguientes características:

Temas

Titulación

Año

Ámbito

*Información básica sobre el tratamiento de datos personales conforme al RGPD (UE) 2016/679 y a la LOPDGDD 3/2018. Responsable: MUNDOPOSTGRADO, S.L. Finalidad: Contactar con el interesado. Atender las peticiones de información recibidas y responder las consultas planteadas. Enviar comunicaciones comerciales electrónicas sobre másters o programas de posgrado. Legitimación: Consentimiento del interesado. Destinatarios: Escuelas de negocios y universidades que ofrecen formación de máster o cualquier otro programa de posgrado. Instituciones públicas y/o privadas que ofrecen becas para máster o posgrado. No se cederán datos a otros terceros, salvo obligación legal. Derechos: Tiene derecho a acceder, rectificar y suprimir sus datos, así como otros derechos, indicados en la información adicional, que puede ejercer dirigiéndose a la dirección del responsable del tratamiento en [email protected] Información adicional: Puede consultar la información adicional y detallada sobre Protección de Datos en las cláusulas anexas que se encuentran en https://www.mundoposgrado.com/politica-de-privacidad

¿Quieres estudiar un Máster?
Te asesoramos gratis

*Información básica sobre el tratamiento de datos personales conforme al RGPD (UE) 2016/679 y a la LOPDGDD 3/2018. Responsable: MUNDOPOSTGRADO, S.L. Finalidad: Contactar con el interesado. Atender las peticiones de información recibidas y responder las consultas planteadas. Enviar comunicaciones comerciales electrónicas sobre másters o programas de posgrado. Legitimación: Consentimiento del interesado. Destinatarios: Escuelas de negocios y universidades que ofrecen formación de máster o cualquier otro programa de posgrado. Instituciones públicas y/o privadas que ofrecen becas para máster o posgrado. No se cederán datos a otros terceros, salvo obligación legal. Derechos: Tiene derecho a acceder, rectificar y suprimir sus datos, así como otros derechos, indicados en la información adicional, que puede ejercer dirigiéndose a la dirección del responsable del tratamiento en [email protected]o.com Información adicional: Puede consultar la información adicional y detallada sobre Protección de Datos en las cláusulas anexas que se encuentran en https://www.mundoposgrado.com/politica-de-privacidad

¿Hablamos?

  • España: +34 91 737 88 43
  • México: +52 55 416 476 01
  • Colombia: +57 1 508 850 7
  • +34 638 88 17 54
    • Mundoposgrado 2023. Todos los derechos reservados.
      Aviso legal | Política de privacidad | Política de cookies | Contacto | Carreras Universitarias

Type above and press Enter to search. Press Esc to cancel.

Gestionar el consentimiento de las cookies
Para ofrecer las mejores experiencias, utilizamos tecnologías como las cookies para almacenar y/o acceder a la información del dispositivo. El consentimiento de estas tecnologías nos permitirá procesar datos como el comportamiento de navegación o las identificaciones únicas en este sitio. No consentir o retirar el consentimiento, puede afectar negativamente a ciertas características y funciones.
Funcional Siempre activo
El almacenamiento o acceso técnico es estrictamente necesario para el propósito legítimo de permitir el uso de un servicio específico explícitamente solicitado por el abonado o usuario, o con el único propósito de llevar a cabo la transmisión de una comunicación a través de una red de comunicaciones electrónicas.
Preferencias
El almacenamiento o acceso técnico es necesario para la finalidad legítima de almacenar preferencias no solicitadas por el abonado o usuario.
Estadísticas
El almacenamiento o acceso técnico que es utilizado exclusivamente con fines estadísticos. El almacenamiento o acceso técnico que se utiliza exclusivamente con fines estadísticos anónimos. Sin un requerimiento, el cumplimiento voluntario por parte de tu Proveedor de servicios de Internet, o los registros adicionales de un tercero, la información almacenada o recuperada sólo para este propósito no se puede utilizar para identificarte.
Marketing
El almacenamiento o acceso técnico es necesario para crear perfiles de usuario para enviar publicidad, o para rastrear al usuario en una web o en varias web con fines de marketing similares.
Administrar opciones Gestionar los servicios Gestionar proveedores Leer más sobre estos propósitos
Ver preferencias
{title} {title} {title}