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¿Qué significa Growth Hacking? El Growth Hacking se ha convertido en una palabra de moda en los círculos de marketing, pero muchos aún no saben qué es o por qué funciona.
Profundicemos en el growth hacking y descubramos cómo puedes usarlo de manera efectiva.
¿Qué es el Growth Hacking?
La definición de Growth Hacking no es fácil de precisar. Pero podemos aproximarnos a los que es. Growth Hacking significa experimentar rápidamente con diferentes tácticas de marketing, esfuerzos publicitarios, decisiones de diseño web y otras tareas para convertir clientes potenciales y generar ventas rápidamente.
Más importante aún, cuando se trata de Growth Hacking, es menos importante tener en cuenta los análisis de costo-beneficio, los gastos relacionados con el marketing y la publicidad, o cualquier otra métrica.
Por definición, el growth hacking se enfoca casi exclusivamente en, lo adivinaste, el crecimiento.
Primero, el growth hacking sucede muy rápido. El objetivo es probar procesos experimentales, aceptarlos o descartarlos y pasar a lo siguiente. Aquí no hay otro objetivo a largo plazo que no sea el crecimiento.
¿Por qué importa? Porque el crecimiento puede hacer o deshacer un negocio pequeño o incipiente. Es posible que hayas escuchado que muchos restaurantes cierran sus puertas a los pocos meses de abrir. Eso se debe a que no pudieron lograr un crecimiento suficiente para obtener ganancias.
¿Y qué es un Growth Hacker?
Un Growth Hacker es alguien que prioriza el crecimiento sobre todas las demás métricas.
En lugar de centrarse en métricas específicas, el Growth Hacker intenta lograr el crecimiento en tantas métricas como sea posible, a menudo utilizando marketing de bajo costo para lograr esos resultados.
Las 6 mejores técnicas y consejos de Growth Hacking
El crecimiento a menudo está relacionado con las ventas, pero otras métricas también son importantes. Por ejemplo, si obtienes más seguidores en las redes sociales, recopilas más direcciones de correo electrónico y obtienes más comentarios en tu blog, tu negocio está creciendo de diferentes maneras.
Echemos un vistazo a las 6 principales estrategias de Growth Hacking. Puedes comenzar cualquiera de ellas hoy.
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Encuentra plataformas de redes sociales que tus competidores no están usando
Si estás en una industria competitiva, es posible que no puedas dominar Twitter o Facebook. Considera buscar redes sociales más pequeñas.
Cuando puedes dominar una plataforma de redes sociales sobre tus competidores, tienes acceso sin restricciones a tu audiencia. Además, puedes canalizar el tráfico de tu sitio web a la plataforma social y viceversa, creando un entorno agradable para hacer un buen uso de tu audiencia.
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Asóciate con otra empresa para compartir audiencias
Hablando de audiencias, las asociaciones son los héroes anónimos del mundo del growth hacking. Si tienes una audiencia de 50 000 miembros y otro emprendedor en un campo relacionado tiene una audiencia de 50 000 miembros, pueden trabajar juntos para llegar a 100 000 personas.
No estás buscando un competidor directo. En su lugar, concéntrate en encontrar un negocio que complemente el tuyo. Por ejemplo, tal vez vendas comida casera para mascotas. Podrías asociarte con una empresa que venda juguetes para mascotas o collares personalizados.
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Regala algo gratis
Un obsequio bien publicitado en las redes sociales es una opción. Exponlo en tantos lugares como sea posible para obtener participación. También puedes recompensar a las personas por compartir tu obsequio con sus amigos.
O tal vez ofreces algo especial con cada producto que compran tus clientes. Mencionamos la comida casera para mascotas antes. Tal vez cada nuevo cliente obtenga un obsequio especial gratuito para su compañero peludo.
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Realiza pruebas A/B constantes
No podemos decirte cuánto importan las pruebas A/B cuando se trata de estos temas. Si algo no funciona, no sabrás por qué hasta que lo pruebes con una variación.
Recomendamos probar todo, pero comienza con las áreas de tu sitio web que generan más conversiones:
- Páginas de destino
- Página principal
- Finales de publicaciones de blog
- Páginas de ventas
- Página de contacto
Concéntrate en un área de cada página a la vez para no sesgar los resultados. Si cambias más de una variable, no sabrás cuál afectó el resultado.
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Invita a tu audiencia a enviarte un correo electrónico
Volando frente a la sabiduría convencional del marketing por correo electrónico, de vez en cuando invita a toda tu lista de suscriptores de correo electrónico a enviarte un correo electrónico con preguntas, comentarios o respuestas a una pregunta que has planteado.
Al abrir las líneas de comunicación, puedes iniciar conversaciones y obtener información fascinante de tu audiencia.
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Incorporar en la estrategia técnicas de neuromarketing o psicología con sesgos cognitivos y de persuasión
Con las diferentes técnicas de Neuromarketing se intenta conocer por qué un consumidor selecciona un producto u otro y cuáles son los estímulos o motivaciones que lo llevan a ello.
Se trata de diseccionar el proceso de compra de los consumidores, estudiando y analizando su interior para dirigirlo en las campañas de marketing.
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