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Universidad Europea – UE
Universidad a Distancia de Madrid – UDIMA
UNIR – Universidad Internacional de La Rioja
Escuela de Negocios Aristeo
CMI Business School
FiveStars International Graduate School
Kühnel Escuela de Negocios
UCAM Murcia – Universidad Católica de Murcia
IMF Business School
ENyD – Escuela de Negocios y Dirección
Negocios y Estrategia Business School (N+E Business School)
ISEB – Instituto Superior Europeo de Barcelona
IEBS – Escuela de Negocios de la Innovación y los Emprendedores
IUTA – Instituto Universitario de Tecnología Aplicada
Master en Dirección Comercial y Marketing

Objetivos
– Obtener una visión global de todas las actividades que integran la función de marketing en la organización
– Analizar, establecer y aplicar las diferentes estrategias y políticas de marketing, adaptadas al actual entorno competitivo.
– Crear y desarrollar campañas publicitarias efectivas.Conocer los procedimientos de análisis de oportunidad de negocio.
– Dirigir, gestionar y liderar equipos comerciales.
– Desarrollar e implementar planes de comunicación eficaces en las organizaciones.
– Facilitar la aplicación de nuevas tecnologías en las organizaciones
Dirección General y Organización de la Empresa
 
La organización dentro de la administración de empresas. Definición y organización de medios y métodos de trabajo. Dirección, autoridad y poder. Tipos de poderes. La función directiva en la actualidad. Estructuras organizacionales. Modelos de culturas organizacionales en el mundo actual. Los grupos dentro de las organizaciones. El cambio y su gestión en las organizaciones empresariales.
Estrategia de la Empresa

Concepto y evolución de la Estrategia. Objetivos estratégicos de la Empresa. El proceso estratégico. Formulación de la estrategia. Análisis estratégico en la dinámica de la gestión empresarial. Desarrollo de la Estrategia. Formación e implementación de la estrategia. El Cuadro de Mando Integral (C.M.I.).
Introducción a la Dirección Comercial y Marketing

Introducción al Marketing. Conceptos teóricos básicos del Marketing Estratégico. El comportamiento del consumidor. Marketing Interno. Investigación de mercados. Análisis del entorno (próximo y general). La dirección de ventas.
Comunicación Interna y Externa
La gestión de la imagen desde dentro: identidad corporativa. El plan de comunicación y auditoría. La imagen externa. Principales herramientas de comunicación. El valor de los medios de comunicación: principales tendencias.
Investigación de Mercados
Planteamiento de objetivos. Segmentación de mercados. Investigación preliminar. Investigación real. Fuentes y datos. La Muestra. El Cuestionario. Trabajo de campo. Análisis de datos. Informe final.
Política de Producto
Concepto de Producto. Análisis y comportamiento del consumidor. Características y tipologías. Procesos en la decisión de compra. Ciclo de vida del producto. Matrices: BCG, EFE, ADL, Mckinsey. Envases y Embalajes. Marca. I+D+I.
Política de Distribución
El desarrollo de la distribución en el mercado. Canales de distribución. Formato y Entorno. Estrategia de Distribución. El Comercio asociado. Elección de canales. Normas en la gestión de la logística. Distribución y logística en los mercados globales.
Política de Promoción
Creatividad, Estrategia publicitaria. Planificación de medios. Las Agencias y Centrales de compras de medios. Características de los medios. RR.PP. como herramienta de promoción. El Merchandising y la PLV. Nuevas tecnologías 2.0. Gestión de campañas publicitarias.
Política de  Precios
Objetivos y Estrategias. Costes, Competencia y Percepción del Consumidor. Fases en la fijación de precios. Control y evaluación de precios. Negociación. Umbral de rentabilidad. Análisis de beneficios.
Plan de Marketing
Introducción. Descripción y Análisis de la situación. DAFO. Elección de objetivos y estrategias. Establecimiento de programas y presupuestos. Puesta en marcha del Plan. Procedimientos de control.
Marketing Relacional
Marketing de Servicio. Marketing relacional. Marketing Social. Marketing Viral. Marketing Directo. Marketing de Guerrillas. Marketing On-line. Marketing One to One. Marketing Internacional.
Gestión y Dirección Comercial
Gestión de los equipos de venta. Selección formación y motivación de la red de ventas. Prospección de clientes. Planificación de zonas y rutas comerciales. La gestión de la cartera de clientes. Política de remuneración e incentivos de la red comercial. Control y seguimiento. Herramientas de la Dirección comercial.
Dirección de Recursos Humanos
Dirección, autoridad y poder. Tipo de poderes. La función directiva en la actualidad. Sistemas de dirección actuales en las organizaciones empresariales. La aportación del Management español.
Entorno Económico: Dirección Financiera
Nociones básicas de Contabilidad general y financiera. El análisis de balances. El capital circulante (Cash Flow). La gestión de tesorería. El análisis de rentabilidad. El Análisis económico-financiero. La planificación presupuestaria.
Fuente: EUDE

ESCUELA Master en Dirección Comercial y Marketing
METODOLOGÍA ONLINE
PRESENCIAL
SEMIPRESENCIAL
ÁREA MARKETING/VENTAS/COMUNICACIÓN
TÍTULO PROPIO
PRECIO 1000€3000€ 3000€5000€ 5000€8000€
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